57天免费榜第一、又拿下畅销榜第二,《荒野行动》是如何征服日本玩家的?

来自 游戏葡萄 2018-03-13 深度

稳居日服免费榜前三、畅销榜前五,《荒野行动》凭什么?

来自 游戏葡萄 2018-04-27 深度

3款游戏2款进畅销前10,吃鸡手游的盈利能力有多强?

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3月9日,《荒野行动》在日本iOS畅销榜中的排名升至第2位,迅速刷新了今年国内手游在日本市场的最好成绩。

而《荒野行动》能够获得这样的成绩,也并非没有迹象。根据外媒gamesindustry给出的数据,该游戏在1月的海外收入为250万美元(约合人民币1580.9万元),而2月这一数据则提高到了1000万美元(约合人民币6323.6万元),其中80%来自日本。这足以说明,《荒野行动》在日本市场的火爆程度。

不过,《荒野行动》在游戏中的付费点,目前以人物皮肤为主,最近才上线了几款枪械皮肤。似乎很难想象它能够有这种爆发式的收入表现。

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近几年,日本游戏企业在手游玩法上的创新不大。

在之前的文章曾经提到,部分企业曾以玩法取胜,但后续新产品的反响惨淡;著名制作人亲自制作的游戏即使得到苹果商店和媒体的大力推荐,却得不到日本用户的支持。诸多情况的影响,导致日本手游市场逐渐朝着重包装的趋势演变。

然而这并不能说日本玩家对手游的玩法没有追求。去年,《绝地求生》在全球大热,对游戏玩法挑剔的日本玩家群体自然也不会错过体验的机会。

不过对于日本玩家来讲,游戏电脑价格相对于PS4等家用游戏机要昂贵得多,对于没有养成PC游戏习惯的他们来说,无疑是一个很高的门槛。另外,日本厂商对于玩法的创新较为谨慎,日本手游市场也没有出现本土厂商制作的战术竞技类手游。

去年11月《荒野行动》进入日本市场,同年12月开放日服。从进入日本市场开始,《荒野行动》就在iOS游戏免费榜中长期稳居前三名。期间虽然曾受到过一些新品的影响,导致排名下滑,但最低排名仍为第五名,说明日本玩家对于这款游戏认可度很高。

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另外,虽然《荒野行动》在最近一个月的iOS游戏畅销榜中有所波动,但基本维持在前五名的范围内,说明其在保证用户基数基础上还获得了非常可观的收入。而国产手游在日本的免费榜和畅销榜中同时居于前列的情况非常少见,而《荒野行动》也无疑成为近几年在日本市场中表现最好的手游。

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《荒野行动》在直播平台的播放量表现,也同样能够说明日本玩家对其认可度很高。根据Youtube数据监测公司BUZZCAST2018年2月的数据显示,《荒野行动》虽然视频数量只有2.2万,但它的月播放次数却超过了日本iOS畅销榜第一的《怪物弹珠》,跃居首位。

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网易游戏《荒野行动》海外主营销Joe
Jiang表示,《荒野行动》的游戏玩法和游戏社交层面,对于日本玩家都比较新鲜。这是该游戏能够在日本手游市场能够同时保持高用户量和高收入的一个重要原因。

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近几个月来,吃鸡手游火了,各家厂商都在游戏体验、传播上做足了工夫,以抢占市场。而当吃鸡大战度过了疯狂抢用户的阶段之后,如何盈利开始被提上日程。这也是大家一直所关心的问题,由于《绝地求生》买断制的付费模式,因此吃鸡手游在F2P模式下,并没有可以借鉴的模式。随着《荒野行动》《终结者2:审判者》都在近一个月内相继开通了付费,葡萄君也想聊聊关于吃鸡手游的付费设计。

从几款产品在畅销榜上的表现来看,《荒野行动》在去年12月21日开启了付费,根据App
Annie的数据,其在开启付费伊始时成绩很好,位列畅销榜第四名,但随后成绩几乎是一路下滑,截至昨日,跌落到了第25名。

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《荒野行动》iOS畅销榜数据(2017.12.21-2018.1.2)

《终结者2:审判者》开启付费较早一些,从去年12月13日开启付费以来,整体趋势也是大起大落。值得注意的是12月20日其销量排名有明显回升,这与其20日更新时推出的圣诞套装皮肤有很大关联。同时,从12月27日后,这款游戏的销量始终呈下降趋势,截至昨日,排名已经不在前100之列了。

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《终结者2:审判者》iOS畅销榜数据(2017.12.13-2018.1.2)

《穿越火线:枪战王者》在去年11月15日开启荒岛特训模式后,成绩一路上升,并在12月3日达到顶峰:第三名。此后虽有下滑,但是凭借元旦活动,再度重回畅销第三。当然,不同于《荒野行动》与《终结者2:审判者》的是,荒岛特训并非游戏的全部内容,因此,CF传统模式对游戏收入的贡献同样需要考虑在内。

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《穿越火线:枪战王者》iOS畅销榜数据(2017.11.14-2018.1.2)

不管如何,这是吃鸡手游在开通付费后的首份成绩单。足够亮眼,却也留有隐患。

《荒野行动》吸引日本玩家的三大原因

数据显示,自《荒野行动》在去年11月15日上线以来,该游戏在免费榜中尚未掉出前五名,其中有57天位居榜首,说明与大部分日本市场中的手游相比,《荒野行动》在用户基数上已经拥有了较大优势,这是其获得大量付费的客观基础。

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而《荒野行动》之所以能够吸引大量日本玩家参与其中,以下几个方面不容忽视。

第一,《绝地求生》在日本玩家群体的影响力很高,但实际参与到游戏中的玩家可能不多。根据YouTube.jp显示的数据,搜索PUBG这一关键词,会出现约661万条结果,说明“吃鸡热”在日本也同样存在。

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YouTube能搜寻到的《绝地求生》相关内容数量

不过,日本长期形成的独特的游戏文化氛围,导致其玩家并不是PC游戏的受众群体。由任天堂、索尼、世嘉等日本本土游戏厂商推出的掌机、主机、街机教育着日本不同年龄层的游戏玩家,导致其与中国的玩家不同,并不热衷于PC游戏。

而日本的游戏电脑价格也为日本玩家设置了较高门槛。有数据显示,日本能使游戏正常运行的电脑,价格至少为10万日元,最新的电脑甚至要动辄15万日元,而日本的游戏主机一般并不会超过5万日元。综合上述两方面情况来看,日本玩家虽然有想要“吃鸡”的需求,但大多并不会因此为其置办一台游戏电脑。

第二,具备对日本出海吃鸡手游的前提条件。日本手游用户具备很强的氪金能力,为《荒野行动》发挥较好的收入表现提供了空间。根据App
Annie的报告显示,日本用户在2016年Q2月均ARPU是中国用户的2倍以上。

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另外,在《荒野行动》进入日本前,日本市场缺少一款吃鸡手游。而日本移动游戏产业老游戏长期霸榜、新游戏表现乏力是其中一个直接原因。如果日本游戏厂商在握有收入表现良好的老游戏时,就会倾向于将精力倾斜到运营上,而不会去投入大量精力研发新品。而这一情况和日本人口老龄化导致效率较低、思维保守导致应对速度较慢等客观因素也存在一定关系,其结果就是《荒野行动》在这一市场空白中抢得了先机。

网上赌搏网址大全 ,第三,日本玩家能够在其中找到各种有趣之处。根据游研社报道,玩《荒野行动》的玩家中不仅有三四十岁的上班族,还有十几岁甚至年龄更小的学生党。游戏所具备的便携性,自然是用户横跨多个年龄段的基础之一。

网上哪里赌博比较正规 ,而起初,《荒野行动》并没有进行进行本地化,而是直接将简体中文版上线到了日本市场。玩家跟着游戏主播摸索游戏内容,甚至将其中一些内容玩成了梗,比如“防水补漏车”,增加了游戏可挖掘的趣味性。

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不过在游戏上线之前,日本用户并不熟悉《荒野行动》这款游戏,怎么去挖掘并吸引大量用户,就成了一个最重要的课题。

《荒野行动》在日本大热的两大原因

当然,除了新鲜,决定《荒野行动》能够在日本成为爆款,还有另外两个原因。

首先,射击类游戏在日本有相对不错的受众群体。

表面上看,日本玩家对射击类游戏似乎并不是很热衷。但实际上,这类游戏在日本市场具备一定的玩家数量。

有数据显示,截至2016年4月初,曾有多款射击类游戏排在PS3游戏的销量前十位,有《GTA5》和《使命召唤》系列的多款游戏。其中《GTA5》位居首位,《COD:BO2》在日本的销量达到64万份,说明射击类游戏在日本市场是存在一定受众群体的。这是《荒野行动》能够在日本取得好成绩的其中一个重要原因。

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其次,除了具备FPS游戏所具备的紧张感、对抗性和操作性外,《荒野行动》具备一定的娱乐性和社交性,而这两点较符合日本玩家的用户需求。比如游戏尚未本地化时起就一直存在的“防水补漏车”,就被日本玩家用以“玩梗”而在玩家内广泛流传。此外,战术竞技类游戏本身具备不错的观赏性,易于和视频直播相结合,这一点也在《荒野行动》上有所体现。

由于《荒野行动》是一款手游,使用地点和时间相对自由,可以组队开黑,并通过语音与队友进行交流,这使其在日本年轻群体中获得不错的反响。

初见端倪的盈利模式

目前市面上流行的几款吃鸡手游,在最近的更新中,不论是在“商城”页面,还是游戏中,都已经可以窥见其部分盈利模式。

1. 出售人物、枪械皮肤

卖皮肤是目前免费手游比较常见的盈利模式,其可行性也在很多游戏中得到了验证。一些游戏推出的稀有皮肤,不仅能够带来可观的收益,甚至还能作为一种营销工具,带来话题性。例如,《王者荣耀》在其巅峰时期,光靠卖皮肤一个月流水便十分可观。在其去年的两周年活动中,更是利用新推出的甄姬皮肤,鼓励玩家进行社交互动,调动了微信、QQ两个圈子的活跃度。

目前,《荒野行动》、《终结者2:审判者》、CF《荒岛特训》等多款吃鸡手游都推出了新的人物皮肤、枪械涂装,并开启了售卖,不过,所有的皮肤仅是在外观上做了改变,并没有加入攻击加成等内容。

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《终结者2:审判者》圣诞皮肤截图

当各种追求个性的皮肤在吃鸡手游出现时,问题也随之而来。吃鸡游戏不同于MOBA、卡牌等类型的游戏。它更加突出玩家的生存体验,在游戏中玩家依靠草地、树木等场景隐藏自己而不被对手发现是最为常见的行为,而过于鲜艳的皮肤容易暴露目标,玩过《荒野行动》的玩家一定还记得那个几乎没人敢于尝试显眼感恩节专属帽子。

这样的情况,也对皮肤的设计提出了更高的要求:色彩既不能不能过于鲜艳、突出,同时还要契合游戏内的场景。在诸多限制下,要打造出能迎合用户口味的皮肤,则成为了更高阶的要求。

当然也有玩家表示,并不在意皮肤的功能性:

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这就要看游戏厂商对于需求强度的界定了,毕竟对任何一家公司来说,一款皮肤能够尽可能多的玩家接受才是最终的目标。

2. 出售人物模型

人物模型和皮肤一样,都是彰显玩家个性的手段,通过“稀有”、“与众不同”等标签刺激玩家的购买欲。在《光荣使命》中,尽管还没有开通付费,但是可以看出游戏目前的消费点是在于出售人物模型。可以看到游戏一共设计了7个角色,每个角色都有自己的人物名字,在外型上也不相同,玩家可以用金币购买到未解锁的模型。

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《光荣使命》角色选择页面截图

值得一提的是,在《光荣使命》中,尽管角色的长相、形态有所不同,但他们都穿着深色的军装,在游戏内远观所呈现的样子基本一致。这款游戏没有像《荒野行动》等游戏一样,出售人物皮肤,却在人物模型上花了心思,这种方式也的确规避了“因皮肤鲜艳而增加游戏难度”的问题。不过后续人物的更新以及当人物数量到达一定量级之后,如何保证差异化展示,则成为了更大的问题。

3. 出售游戏道具

在最初谈及吃鸡手游盈利模式时,就曾有不少玩家戏称:以后这种游戏可能是,人民币玩家落地就有枪、有头盔、有防弹衣。当然,葡萄君认为这种猜测只是玩笑而已,对于大逃杀类游戏来说,如果枪械、头盔等道具能够直接购买获得,那将是“官方外挂”一般的操作,对游戏平衡性会造成严重破坏。

一些道具不可卖,一些道具则可卖。在《荒野行动》中,已经开始出售“改名卡”道具,玩家花费9块钱可改一次名字。

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在出售道具方面,还有网友指出,也可以加入“高亮显示昵称”道具,当击败别人,播报显示时,名字会被高亮处理。

葡萄君认为,就目前而言,吃鸡手游能够出售的道具都不能是游戏核心道具。为了不破坏游戏的平衡性,吃鸡手游可以用来出售的道具并不多,这或许不会是一个大的盈利点。

4. 植入式广告

吃鸡手游为了给玩家提供更真实的体验,地图追求高度的拟真,这给植入式广告创造了机会,适当的广告加入会给游戏创造更多的真实情景,提高浸入感。很多厂商都在着手洽谈这方面的广告合作,很多广告也已出现在了游戏中。

例如,去年双十一前《终结者2:审判者》中印在飞机上的京东广告:

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ofo“小黄车”变成游戏载具并显示在地图上:

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百度外卖补给包、服装和车辆:

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CF《荒岛特训》中死亡的玩家会变成顺丰盒子,成为真·快递员……

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对于吃鸡手游来说,植入式广告是目前可见的最有吃鸡特色、潜力最大的盈利点。但是,也要处理好植入广告的比重,广告过多不仅不能打造真实感,还容易“出戏”,严重影响游戏体验。不过还好,到现在为止,玩家对于这些植入式广告的态度仍然比较积极,以“惊讶”、“感觉有趣”为主。

5. 电子竞技

今年是移动电竞爆发的一年,根据《2017年中国游戏产业报告》的数据显示,2017年中国电竞市场收入达346.5亿元,同比增长102.2%。一场大的电竞赛事,获取收入的渠道也很广,包括但不限于:转播授权、门票销售、广告赞助、竞猜彩票、周边商品售卖等几大方面。如此大而可口的蛋糕,谁都想分上一块,各家吃鸡手游也不例外。不论是CF《荒岛特训》的百万赏金赛,还是《终结者2:审判者》的公开赛,都传达了吃鸡手游进军电竞领域的信号。

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不过,吃鸡游戏不同于DOTA、《英雄联盟》、《王者荣耀》等热门电竞游戏。尽管它拥有天生的玩法多样性、以及每局比赛的戏剧观赏性,但是由于一场比赛中队伍众多,在规则上不同的赛事尚未形成统一。比如有端游赛事规则是,各支队伍通过幸存排名计算积分,最终名次由积分总排名决定,而这种方式的科学性也备受质疑。

而这也是吃鸡手游在电竞化过程中会面临的挑战。

从哪里找来的用户?

当然在具备这些优势的前提下,《荒野行动》所执行的运营策略也十分清晰。

在游戏内容之外,《荒野行动》邀请日本较为知名的主播试玩游戏,而这款游戏也因具备一定的观赏性,这样的广告效果能够引发其他主播自发地进行传播。跟中国的游戏直播情况类似,日本玩家也有观看直播的习惯,容易引发观看者参与到游戏中去,从而形成自来水传播。

由于《荒野行动》属于生存类游戏,以男性用户为主要受众群体。所以该游戏官方推特在今年2月发布情人节活动时,就邀请了一些偶像和女性直播参与到游戏直播中,这对于《荒野行动》在1月28日至2月14日,能够维持在下载榜首位起到了一定的推动作用。

而《荒野行动》在官方推特上,也在积极地与玩家进行互动。在玩家在推特上反馈游戏出现的bug时,其官方会对玩家进行回复;在玩家自制的《荒野行动》内容时,其官方也会积极转发。这一系列的积极态度,给玩家留下了较好印象。

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而《荒野行动》在游戏内容方面,选择上线只对外观有所调整的人物皮肤、枪械皮肤,这些道具并不影响游戏的平衡性,比如1月4日上线了大量人物时装,一些时装配件仅需要人民币1元至6元左右。这些小额付费,也推动了用户付费行为的增加。

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而2月8日推出的新春活动,可以在商店免费领取钻石包(有机会抽到888钻和8888钻),由前期的高下载量做基础,大幅度拉动了用户的活跃度。

而《荒野行动》吸引日本玩家来进行付费,则需要运营方精准地挖掘玩家需求、设计相应付费点。

邀请KOL、艺人、偶像等直播游戏,扩大用户群体

手握这两个优势,《荒野行动》在日本市场的打法也较为清晰。《荒野行动》海外主营销Joe
Jiang表示:

渗透泛用户群体、建立社交是我们针对日本市场的重要运营策略之一。我们鼓励玩家尝试组队模式,体验组队模式独有的乐趣。通过游戏内奖励机制,促使玩家体验组队模式,从而建立游戏内社交,提高用户粘度同时,增进话题的产出以及口碑传播。

据Joe
Jiang称,《荒野行动》在日本的整体营销思路是以制造快乐、分享有趣为核心,通过泛娱乐的方式进行传播。而采用泛娱乐这种宣传方式,主要是由产品本身的两个特性来决定的。

其一是游戏的上手成本低。《荒野行动》具备战术竞技类游戏的典型特点:玩法相对开放,没有特定的规则和套路,玩家甚至可以不开一枪就获胜,上手相对简单。

其二是日本玩家更看重游戏过程。从日本玩家分享的《荒野行动》UGC内容来看,对于他们来讲,似乎游戏的过程比结果更为重要。

于是,《荒野行动》在日本上线后,日本运营团队就围绕这一运营思路展开线上宣传。目前《荒野行动》在日本已举办过圣诞节的“圣诞老人击杀令”、情人节“You
Jump, I
Jump”等多个活动,邀请KOL主播、搞笑艺人、偶像和模特进行游戏直播,一些视频内容的播放量已达到百万级别。

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《荒野行动》日服情人节活动

而女性用户的多寡,在很大程度上决定了一款游戏能否成为爆款。所以《荒野行动》日本运营团队在“You
Jump, I
Jump”这个活动中,采用了“谁是你的荒野女友”这一活动主题,邀请日本知名女性游戏KOL以及泛娱乐KOL主播,与男粉丝在情人节通过双人模式进行游戏。

这样做不仅能增加男性玩家的用户粘性,而且通过大量女性KOL的内容产出,展现了《荒野行动》低门槛、易上手的特点,吸引更多女性玩家参与到游戏中。

考虑到《荒野行动》是日本市场中出现的第一款战术竞技类手游,自然会给日本玩家先入为主的印象。《荒野行动》在收集日本玩家意见并进行持续迭代更新的同时,配合直播宣传,就很容易促使在日本玩家群体中扩散。而一些玩家自主制作的《荒野行动》UGC,也为游戏的进一步吸量作出了贡献。

或许会在未来加入的盈利模式

除了各家厂商已经在探索的几种盈利模式之外,还有以下方式值得讨论:

1. 社交付费

目前的手游目标用户群体不仅仅是那些追求操作的核心用户,而是扩展到重视社交、休闲娱乐的大众用户。因此,可以在吃鸡手游中丰富社交功能,加入聊天室,利用出售表情、头像框进行收费。

2. 和网络运营商合作

借鉴腾讯去年推出的“腾讯王卡”将《王者荣耀》归入免流量范畴,并且在游戏内鼓励玩家购买“王卡”,吃鸡手游也能与网络运营商合作,联合推出手机卡或是专属流量包。其实,这种盈利方式在视频平台比较常见,例如:爱奇艺推出的VIP黄金会员流量礼包、PPTV定向流量包月等等都可以给手游提供借鉴。

3. 打造IP,形成产业链

从长远来看,当吃鸡手游成为超级IP以后,
其衍生品也将带来可观的收入。此前,早有游戏尝试过这种模式,除了售卖周边产品,电影、综艺等衍生品也不断涌现,比较有特点的例如:《王者荣耀》推出综艺节目、《阴阳师》将推出泡面番、漫画、音乐剧,都带来了一定的关注度。

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近日,端游《绝地求生》传出消息,称其在寻求电影、动漫方面的合作。那么,吃鸡手游在未来或许也可以做电影、动漫、综艺等相关衍生品。不过,葡萄君认为如果一款游戏想要做出成功的衍生影视作品,至少需要在游戏场景、人物设计上拥有令人印象深刻的记忆点。当然,对于现阶段的吃鸡手游来说,或许还为时尚早。

将国内成熟付费机制引入日本

《荒野行动》的付费点主要体现在人物皮肤和枪械皮肤上。

由于《荒野行动》中有很多中国国产的武器,日本玩家可能并不了解。《荒野行动》除了在游戏中加入相应的参数外,还在官方推特上发布了相应的武器信息,让玩家理解游戏中武器的价值所在。

在此基础上,《荒野行动》3月8日上线了95式和AK47的枪械皮肤,因为这两支枪在性能方面相对优秀,玩家使用频率较高,所以这些皮肤的出场机会也随之增加,这几款皮肤就显示出其较高价值。而这个付费活动本质上是一个开宝箱的活动,具有较大的付费潜力。

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此外,3月8日的活动还开放了AK47的购买功能,可以选择免费钻石和付费点券进行购买皮肤的使用期限,分别为7天、30天和永久。这是国内一套很成熟的付费设计,让日本玩家清晰地看到游戏道具使用权差别,引导其对永久道具进行付费。

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而此次更新的人物皮肤“蛟龙出击”和“红海部队”也成为一个亮点。由于这两套人物皮肤属于目前游戏内为数不多的军事演习类皮肤,使用时会更有临场感,这就进一步提高了皮肤的使用率,从而提高了皮肤价值,吸引日本玩家购买。

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《荒野行动》除了采用日本玩家最喜欢的开宝箱方式外,还使用国内惯用,但日本玩家少见的付费套路,这种新旧方式的结合,再配合小额付费,就成功地吸引了日本用户进行付费。

付费轻度、回应及时,被玩家誉为“神运营”

此外,《荒野行动》能够获得日本玩家的支持,还有两个重要原因。

其一就是游戏内的付费点相对较少。在之前的文章葡萄君曾提到过,《荒野行动》的付费点主要集中在礼包、人物皮肤和枪械皮肤上,而这些道具均没有属性加成,并不会破坏平衡性。所以游戏内付费玩家和免费玩家的游戏体验并不会受到氪金的影响。

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日本玩家的评价:氪金改变的只有外观。

目前日本手游市场中很多游戏都追求重氪金,付费点较少的游戏很容易获得玩家的关注。考虑到之前《舰队收藏》曾因付费点较少而被日本玩家夸为“良心”,这也就成了《荒野行动》获取日本玩家支持的一个原因。

其二,对玩家的迅速反馈。针对玩家遇到的问题,《荒野行动》日服运营团队会在游戏内客服渠道、游戏客服邮箱第一时间回复,并留意官方推特收集玩家反馈的问题。玩家制作的UGC,因此被玩家誉为“神运营”。甚至有玩家表示要让日本的手游运营来学学它。

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有日本网友在推特上评论称要让其它手游学习下《荒野行动》的运营

吃鸡机遇多,但吃到大盘鸡不容易

客观来讲,一款吃鸡手游可以加入的盈利点有很多,但真正适合的模式可能却并不多。就目前已有或者可以预见的这些方式中,植入式广告可以是说是吃鸡独有、并且与游戏内容天然吻合的一个。

我们能够看到玩家对稀有皮肤的热衷,在端游《绝地求生》中,一条小白裙子可以被炒到2000块人民币。从《终结者2:审判者》在圣诞节期间的表现来看,依靠售卖皮肤获得收益的方式同样产生了不错的效果。但事实上,不管是皮肤、道具、还是人物模型,或多或少都有着较大的挑战。

而CF《荒岛特训》通过比赛模式来刺激玩家消费同样初见成效。在赏金赛期间的畅销数据也验证了这一点。

在“吃鸡大战”的上个阶段,如何抢占市场、抢占用户是关键。而如何实现用户变现,或成为下个阶段各家的取胜之匙。现在看来,尽管畅销成绩可圈可点,但是按照已有的用户量级来说,吃鸡手游的付费模式还远未达到终极形态。

结语

总结来说,《荒野行动》在日本市场能够取得成功,其优势不仅在于《绝地求生》的影响力、日本市场的相对空白,如何与玩家进行良性互动,如何让玩家拥有付费欲望也是值得回顾的问题。

如果运营团队能够对玩家的意见进行及时、有效地反馈,并针对玩家需求设计相对合理的付费模式,那么游戏厂商在日本市场中发行游戏时,将在玩家中获得较为正面的评价,从而成为游戏内容获得持续稳定收入的基础。

《荒野行动》在日本市场“先下一城”?

结合上述几方面原因来看,《荒野行动》能够在日本免费榜和畅销榜中都位于前列也就不足为奇了。而在与同类竞品《堡垒之夜》的竞争中,以《荒野行动》保持在免费榜前五、《堡垒之夜》滑出免费榜前十结束。

而《荒野行动》之所以能够在同类竞品中站稳脚跟,有内外两方面原因。

内部原因,《荒野行动》入局日本最早,在运营过程中又给日本玩家留下了好印象,考虑到日本玩家对游戏相对忠诚,这也保证了《荒野行动》能够在上线后维持很大的用户基数。

外部原因,《堡垒之夜》的美术风格并不符合日本手游玩家的审美。《堡垒之夜》在上线后一段时间内与《荒野行动》在免费榜排名上不相上下,说明《堡垒之夜》在全球范围内获得成绩也影响到日本玩家进行尝试。

不过从畅销榜的排名情况来看,《堡垒之夜》自上线日本后一直位于一百名开外,而《荒野行动》目前已经稳定前五名。由于两者的付费点均属于小额付费(《堡垒之夜》主要为季卡和人物皮肤),足以说明《堡垒之夜》虽然累计了一定的用户数,但其付费点并不能激起日本玩家的兴趣,从而促进其大量付费。从目前的情况来看,《堡垒之夜》在免费榜已经出现了下滑,能够进一步获得收入增长的机会并不大。

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因为战术竞技类游戏需要多名玩家同时参与才能保证良好的游戏体验,所以想要游戏成立,必须有大用户基数作支撑。先入局日本市场的《荒野行动》已在用户方面获得了较大优势,如果能够继续发挥其现有的运营优势,那么后入局的同类竞品抢夺用户的难度就会大幅增加。

同样,其它细分领域的国产手游,如果能够捕捉到日本手游市场相对空白的区域,结合产品特性和日本用户特点进行有针对性的运营,同样也有机会在这一市场获取大量用户和收入。

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