小团队手游公司的模仿之道

2013年12月11日 来源:搞趣网 作者:wb_xxl 搞趣网官方微博

十大老品牌网赌贴吧十大老品牌网赌网站 ,在模仿陈昊芝的捕鱼达人三个月后,麻利辉发现不对劲了,原来对方并不只是想做一款游戏。他事后总结到,模仿成功的产品不能只看它的表面,要分析它成功的根本因素是否可以模仿。虽然技术上的模仿是件容易的事,但是在推广渠道等方面可不是必扬科技这样的小公司所能模仿的!

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“当你启程,前往伊萨卡,但愿你的道路漫长,充满奇迹,充满发现。”

《伊萨卡岛》的这句话,成为成都必扬科技有限公司对外招聘时公司介绍的第一句话。在成立两年后,麻利辉创办的这家手机游戏公司,终于开始对外招人了。

此前的两年时间里,公司的全职员工包括他也只有两个人,还有三名兼职。

经过两年的试错和成长,公司已经进入了稳定期:推出的第二款游戏能够维持公司日常运营。刚刚找到适合自己的产品方向,麻利辉的并不着急加速运营。不大的办公室内除了乒乓桌和3D游戏机外,还挂着一句话:欲速则不达,慢慢来,享受。

“太多东西金钱买不来,必须经历才能获得。”今年六月的时候,麻利辉发了这条微博。那么这两年的时间里,麻利辉学到了什么?

好员工会有自驱力

招聘对于必扬科技来说,是件大事。

网上哪里赌博比较正规 ,麻利辉选员工,感觉不像是在招聘,更像是在相亲:不求多,只找对的人。

谁是对的人?

“需要他真正认同我们。自己喜欢这个东西,才可能做的长久,而不仅仅是为了一份薪水而来,这样做不长久。”

除此之外,他还必须是个“极客。”“我们是一家推崇geek精神的公司”这句话也写进了公司招聘启事里。

“极客是一种理念,公司都争抢着要极客。他很喜欢新技术,喜欢新东西,乔布斯就是极客,从小就鼓捣玩意;要懂计算机、互联网,而且会写程序。同时一定要有学习能力,哪怕没有工作经验都没关系。”

麻利辉坦言识别这样的“极客”非常花时间,找第一个人就用了两三个月。“但是一旦找到了,他们的贡献会很大,一个人可以当两个甚至三个人用。而且这样花费的时间是值得的,否则招很多人进来要花大量精力管理,效率却不高。”

既然 “极客”不是普通人,在工作中激发他们的潜力就要用“极客之道”。

“报酬上面,给的工资不比大公司差。只要你项目做的好,就会有奖金,甚至期权都可以。你可以随时fire公司,证明你能力强,我留不住你了,那我要提供更好的待遇或是更好的机会给你,这方面我们是很Open的。”

“前一两个月是公司在养活你,第三个月,四个月,是你的劳动在养活公司和你自己。一旦认同这一点,他们就会很专注的工作,这就是一种自我驱动,自我管理。”

赌博大平台网址 ,麻利辉的“极客之道”发挥了作用,公司人事很稳定,全职和兼职都是一直跟着麻利辉的创业的老员工。

模仿陈昊芝,以及学到的教训

“创业是一种不同的体验,其实也是在找寻真正的自己。”时光倒转回到十年前,电子科技大学毕业后,麻利辉成为一家电子企业的工程师。

正规网投平台有哪些 ,八年后,麻利辉看到移动互联网发展势头,于是辞去了工作,成立了必扬。

澳门十大赌场排名2015 ,虽然麻利辉有七八年的计算机工程师经历,但他从来没做过游戏。什么游戏赚钱、游戏应该怎么推广他都一窍不通。公司成立后面临的第一个问题就是,做什么样的游戏能让他们活下去。

澳门网上正规赌场平台 ,麻利辉和他的合伙人解决这个问题的方法很简单、直接:看游戏排行榜,排行榜上什么游戏火爆、什么游戏赚钱,他们就做什么样的游戏。

当时在北美排行榜上排第一的是一款叫“自由小镇”的社交类游戏,类似于我们熟知的“开心农场”。同时期热门的都是这样的休闲游戏,例如“捕鱼达人”和“愤怒的小鸟”。麻利辉的想法特别简单:既然休闲类游戏如此火爆,开发难度又不高,现在不做,
更待何时?

三个月后,麻利辉就发现事情不对劲了。

澳门十大赌场平台 ,“游戏推出三个月后我们开过一次会,发现我们肯定达不到预期的收入。”

达不到预期收入的主要原因就是游戏的APRU值太小,也就是说每个用户贡献的钱特别少。“这类游戏必须要有巨量的用户才能维持它的正常收入。”要获得巨量的用户就要求公司具有强大的推广渠道,但刚诞生的必扬根本没有足够的推广能力。

而且这种游戏美术的部分特别多,对后台的服务器的要求也比较高,但必扬承受不了这么高的成本。麻利辉和合伙人立即放弃了这个产品。

事后麻利辉总结的经验是,模仿成功的产品不能只看它的表面,要分析它成功的根本因素是否可以模仿。技术上制作“自由小镇”虽然是容易的事,但它的服务器容量和推广渠道可不是必扬这样的小公司所能模仿的!

“模仿‘捕鱼达人’的人也和我们一样只看到了很表面的东西。当年捕鱼达人的模仿版有二千三百款,到后来基本都死掉了。我们后来才知道做‘捕鱼达人’的公司的核心竞争力其实是它的推广渠道。”

陈昊芝推广捕鱼达人的时候,每个月花一千万元人民币打通各种渠道,包括运营商,推广商等等。麻利辉觉得,“其他模仿捕鱼达人的游戏,都只是模仿了很表面的东西。”

面对失败,他倒是显得心态很平和,觉得这样的失败是必然的,这样宝贵的教训也只能在亲身尝试中才能获得。“因为一开始什么都不知道,只有在做到一定阶段时候才突然会明白,这样做是行不通的。成功需要试错,这就是所谓的试错。试错的时间越长,代价越大。”

正规赌钱游戏平台 ,让麻利辉庆幸的是,公司有经常开会讨论的习惯,因此才能在三个月内发现失误,否则必扬早就跟那些模仿“捕鱼达人”的团队一起葬身于大海之中。

澳门十大赌场官方网 ,学到了经验,麻利辉在做第二个游戏的时候就开始思考,到底什么游戏类型适合他们做,什么不适合。他首先排除了低APRU的游戏,最终将目标锁定在即时战略类游戏。

“这类游戏的特点就是高ARPU:用户量可以不用太多,但是付费率比较高,只要几个精英玩家就可以养活。这种游戏的特性和公司目前的条件很匹配。”

第二款游戏Galactic
Clash模仿“银河帝国”,选择它的原因是必扬在研发状态等各方面和做“银河帝国”的公司很接近。“他们可以做到,我们也可以做到。”目前这款游戏表现的很不错,为必扬带来了足够他们活下去的收入。

做互联网行业的农民

找到了合适的产品,接下来就是提升产品的品质。“品质”这两个字是麻利辉一直挂在嘴边的词,他在微博和采访中都提到,“过分强调营销的时代,显得品质一流的产品更稀缺。”

做出高品质产品并不容易。质的提升,不能依靠简单的线性增长,比如扩大企业规模。两年的时间里,麻利辉慢慢发展出了一套独特的保证品质的方法,就是在浮躁的网络行业树立一个当农民的决心。

“我们的理念是慢慢成长,做互联网行业的农民。要用3-5年时间,专注的做好一件事情。”

认定一件事,并持久的打磨,这是麻利辉的秘诀,也是他认为所有成功事业的根基。

“社会整体比较浮躁,专心做一件事的人就更加可贵。十年磨一剑,Google用了10年,Facebook用了10年,大众点评用了10年,华为用了20年。我们的理念就是把我们能做的做到极致。”

尝试用这样的心态开发产品,麻利辉已经尝到了甜头。“各种能力在提升,在突破自己的极限。”

谈到未来,麻利辉保持了一贯踏实、认真的作风。“今年甚至到明年上半年,更多的重点还是放在产品的打造上。下半年才开始会往运营上倾斜。创业者最忌讳的就是频繁换产品,所以目前不会做其他的打算。目前来看,这个产品是个不错的产品。希望把手上的产品做的更好一些。”

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“捕鱼达人”陈昊芝:职高生捞10亿手游财富

2014年05月03日 来源:mofang 作者:wb_whw 搞趣网官方微博

提起陈昊芝和触控科技,知晓的人并不多。但说起一款名为《捕鱼达人》的APP游戏,相信数以千万计的手游玩家无人不知。
今年36岁的陈昊芝在互联网连续创业14年,曾参与创建卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站。2010年,他偶入手机游戏行业,其公司触控科技研发的《捕鱼达人》取得迄今最大的成功。20个月完成三轮融资,总额3200万美元,2013年营收超5亿元。今年4月19日,触控科技在美国提交IPO文件,将在纳斯达克上市,拟融资1.5亿美元。

他,是如何做到的?

20岁职高生辞职创业

1977年出生的陈昊芝今年只有36
岁,却已经有了一头标志性的银发,配上他魁梧壮硕的体格,人群中十分醒目,他是一名连续创业者,知名的乔布斯信徒和工作狂,长期保持每天工作将近20
个小时的强度。

陈昊芝从20 岁就辞职创业,他在互联网还是萌芽的阶段进入这一领域。1999
年,不满22
岁的陈昊芝以自创的个人网站作价入股雷军创立的卓越网。同时,他自己开办了一家电子商务网站,在网上售卖化妆品和宠物用品。

2000 年之后的三年,陈昊芝经历过一段漫无目的的摸索期。

两年后,他与人合伙创立了一个汽车资讯网站爱卡汽车,后因为合伙人间的纷争被卖出。

2007 年,陈昊芝又先后投资过两家网站,均遭遇关停。

2009 年底,他认识了CocoaChina
的创始人刘冠群。这时,距离陈昊芝创业过去了十年有余。2009
年国内智能手机突破2000 万台,正处快速增长期。CocoaChina
社区是苹果开发者社区的大本营,已经有多个会员的软件作品在AppStore 上线。

2010
年他和合伙人刘冠群正式组建触控科技,考察了大多数热门的手机应用方向,排除了移动阅读和移动广告后,他们一致认为手机游戏是最可能产生规模化收入的方向,当年手机游戏的公司年收入最高的只在三四百万人民币左右。

第二年,一款叫做《捕鱼达人》的游戏让触控成为手游新星公司。《捕鱼达人》是陈昊芝的第一款网游,却一经问世就大获成功,这和他在互联网多年摸爬滚打的经验密不可分。

把游戏厅“捕鱼机”搬进手机

做《捕鱼达人》时,陈昊芝和他的团队只有约20人的规模。《捕鱼达人》的想法得益于陈昊芝的朋友、顽石互动的吴刚。吴刚17
岁就创业,曾是中国做手机游戏最赚钱的人。

2011年初,吴刚在游戏厅里看到一款捕鱼的游戏,感觉要是做成手机游戏应该会火。他给陈昊芝出了一个主意,建议陈昊芝可以把游戏厅里的“捕鱼机”搬到手机上来。

第二天,陈昊芝到游戏厅玩过后,觉得这个游戏靠谱,立即拍板去做。在短期内他们就开发出了一款叫做《捕鱼达人》的休闲类游戏。

而《捕鱼达人》上线成绩让所有人都大呼意外。2011年4月,《捕鱼达人》上线后三个月收入500万元人民币,曾连续被苹果在APP
Store首页推荐6周,总下载量已突破5500万次,曾在33个国家的APP
Store中下载排名第一。2011年,中国一共才5000
万台智能手机,到年底的时候,《捕鱼达人》已经到了3700
万用户的手机中,覆盖了当年80% 的用户群。

这一年,《捕鱼达人》成为当年的一匹黑马,和吴刚开发的《二战风云》一样跻身于当年最热门也最赚钱的手机游戏之列。在中国本土游戏中,《捕鱼达人》2011年在iPhone游戏中排第三,仅次于《愤怒的小鸟》和《水果忍者》。《捕鱼达人》的成功有目共睹,而陈昊芝在总结成功的原因时,也承认“靠运气”的成分。“即便是《愤怒的小鸟》刚开始的时候,也不知道能取得今天这样的成功,这很大程度是运气。在那个时间点,如果不是你,就可能是别人。”陈昊芝说。“当然,有运气的团队很多,但真正抓得住运气的是少数。”陈昊芝说,“很多团队的产品曾经排名很高,但之后默默无闻,因为没有投入足够的力量去顶到该有的位置,变成全球产品,这是比较可惜的。上面的几条缺了哪一条,都可能不会有今天的小鸟或者捕鱼。”

在大多数开发者眼中,《捕鱼达人》的成功不可复制,陈昊芝也认为,触控科技不是一个典型的游戏公司,《捕鱼达人》更是非典型的成功。

在做《捕鱼达人》的时候,触控科技已经获得了A轮融资。从产品上线到2011年年底,《捕鱼达人》一共花费了1300万元人民币的推广费用,平均一个月要150万至170万。“没有人会做看起来很无聊的产品投入,但是我们做了。”回忆起《捕鱼达人》的推广时,陈昊芝说。

赴美上市融资1.5亿美元

的确,触控科技可以说是中国移动游戏领域最幸运的公司之一。2012
年《捕鱼达人2》上线,其成为了第一个单月收入过千万的手机游戏。2013年底,触控月收入已经达7000万元。

陈昊芝说,触控科技现在做的事 情有 三件 :iOS社
区Cocoachina,排名国内第一;手机游戏:《捕鱼达人》,单个产品国内第一;投资了游戏引擎Cocos2D-X
,包括人人、网龙、乐元素、顽石、5分钟等成熟游戏公司都在使用,目前国内占有率也已经排到第一。

陈昊芝的脚步没有停下来

4月19日《捕鱼达人》出品方触控科技向美国证券交易委员会提交IPO文件,招股书显示,触控科技计划在纳斯达克上市,拟最高融资1.5亿美元。摩根士丹利、德意志银行和华兴资本担任承销商。两个创始人陈昊芝和刘冠群分别占15.5%的股份,北极光是最大的机构股东,占股23.7%。

招股书显示,触控科技打算以“移动娱乐引擎为核心的平台公司”的故事上市。数据显示,2011年,触控科技营收为870万元,净亏损2890万元;2012年,触控科技营收增长至7650万元。而2013年该公司营收攀升至5.548亿元。此外,公司对《捕鱼达人》系列的依赖已经下降很多,2011-2013年,《捕鱼达人》占游戏流水的比例分别为90.1%、62.3%和53.8%。

继《捕鱼达人》之后,触控科技已经在开发其他手机游戏。至于后继游戏能否超越《捕鱼达人》,陈昊芝表示:“需要点运气。不碰谁知道呢?”

“逼”出来的成功

《捕鱼达人》有今天,陈昊芝并不认为是因为自己存在高瞻远瞩的眼光,从看到做游戏的利润潜力,到发现自身庞大的用户规模提供了广告资源,到开始转变做代理,这一步一步的改变,都被陈昊芝诙谐地用“逼”这一字概括。

这样的成功,也是他预料不到的。陈昊芝笑把这个比作“彩票”,他就像突然抓住彩票的那个人,被幸运砸中而时时不忘谦虚:我们中间有很多团队的产品比我们团队的产品品质好,但是却因为很多因素没有最终坚持下来。

说到底,还是大叔创业——试错的精神,少犯错的谨慎。“做成一定是人靠谱,但是事情是不是靠谱不一定,你不能确定最终能长出一个什么果子。早期市场不是说你想定我们做什么,然后冲进去,反而有的时候是试错试出来的。”恰是这种把错误经验作为财富的精神,才让陈昊芝的经验财富积累成沃土,种植出坚实饱满的果实来。

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陈昊芝最初的规划的做国内最大的苹果应用开发者社区,“捕鱼达人”是一款“无心插柳”的作品。上线3个月,“捕鱼达人”录得52.5万美元纯收入,其后的成绩已有逐渐追上“愤怒小鸟”的趋势。

更重要的是,陈昊芝为国内的应用开发者找到了一种可靠的盈利模式。

10月6日晚,位于北京三里屯的苹果旗舰店门口,气氛冰冷异常,尽管依旧人头攒动,却不再有往日熙熙攘攘的喧嚣,取而代之的,是黑白照片、花朵和欲言又止的沉默。

人群中,一个高大魁梧、头发略微灰白的中年男子尤为醒目,那一天,他带着40支白色蜡烛匆匆赶来,还未按原本计划摆成苹果logo的形状,泪水就已夺眶而出,在得知乔布斯辞世消息的十几个小时后,在这个熟悉的广场上,他不再压抑心中的难过。

他叫陈昊芝,北京触控科技有限公司CEO,就在半年前,陈昊芝的团队开发的一款名为“捕鱼达人”的游戏在App
Store中迅速蹿红,仅前三个月就轻松进账500万,陈昊芝也因此成为今年从“苹果”身上获利最多的国内创业者。

而在庞大的“苹果帝国”中受益的远不止他一人,自2007年iPhone推出后,乔布斯领导的苹果便开始不断影响着中国IT产业的格局,它不但让以富士康为代表的多家知名电子代工企业一路高歌猛进,更让一批以苹果应用开发为主业的草根级创业者一日扬名、身家倍增。

是“苹果”改变了他们的人生。

中国版“愤怒的小鸟”

总下载量已突破2600万次,活跃用户数量达220万,曾在33个国家的App
Store中下载排名第一。而这一数据,与愤怒的小鸟在推出半年之后的相关数据已无太大差距。

今年2月11日登上英国AppStore首页之后,“愤怒的小鸟”便开始了它风靡全球、横扫多个手机平台、屡战屡胜的辉煌历史,如今,这场小鸟与肥猪之间不起眼的战争已进驻全球5亿台智能手机,在69个国家的苹果AppStore排行榜中名列第一。而这款游戏的开发厂商,来自芬兰的Rovio成长速度也已经超过YouTube,MySpace和亚马逊,成为全球形成品牌最快的公司。

“愤怒的小鸟”所获得的巨大成功让全球移动应用开发者们狂喜不已,它意味着所有不起眼的小团队都拥有
“一战成名”的可能性,所有人也都在期待,谁会成为下一个能够诞生奇迹的“小鸟”。

而就在今天,一款名为“捕鱼达人”的游戏,正在强大的“小鸟”面前,争夺着AppStore全球排行榜的前三名,据了解,“捕鱼达人”今年4月在iOS平台上线后,迅速蹿红,曾连续被苹果在App
Store首页推荐六周,总下载量已突破2600万次,活跃用户数量达220万,曾在33个国家的App
Store中下载排名第一。而这一数据,与愤怒的小鸟在推出半年之后的相关数据已无太大差距。

“捕鱼达人”的火热也吸引了投资者的关注,其开发商触控科技目前已成功获得二轮融资,累计金额超过1亿元。A轮由北极光完成,B轮投资人为思纬创投和红杉中国,金额为1400万美金。

而这款热门游戏的缔造者,就是前文提到的陈昊芝。在手机应用开发这一领域,特别是手机游戏开发这一领域,今年34岁的陈昊芝算是“大龄青年”,尽管从2003年便开始了互联网创业,但面对手机游戏领域,他的经验值依然趋近于零,其实若不是一个偶然的机遇,陈昊芝应该从未想过,他未来的生活,将会离不开一群色彩斑斓的“小鱼”。

故事还得从去年说起,一手创立的爱卡汽车网因为融资问题被迫出售,曾让陈昊芝患上中度抑郁症,心中的苦闷还未完全散去,第二个创办的网站“译言网”又遭遇关停,这让陈昊芝的事业在2010年一度跌落谷底,快速寻找到一个新的项目来实现自我价值,变得迫在眉睫,这时的他注意到了高速发展的移动互联网,并组建了现有的团队,目前国内最大的苹果应用开发者社区cocoachina在那一刻横空出世。

尽管cocoachina快速在业内形成了巨大影响力,并一度成为谷歌中国搜索市场上营销投放费用最大的平台之一,但想要公司真正实现爆发式的发展,感觉依然缺乏一丝底气,陈昊芝想,他也许还应该寻找一个新的爆发契机。

“有一天,我的好朋友顽石科技CEO吴刚在微博上留言给我,说游戏厅里有款叫做捕鱼的游戏很火,如果能移到iphone上一定很有趣。那时我根本没进过游戏厅,也不知道什么是捕鱼,听他这么一说,我第二天就跑去游戏厅玩了一天,回来后想了几分钟就立刻拍板说,这事情靠谱,就做它没问题。”

陈昊芝做决定,快则几分钟,慢则几个小时,他始终坚信自己在市场趋势方面的判断力。

然而他的团队,之前并没有任何游戏开发的过往经历。接下来的一段时间,陈昊芝便让当时公司的几十个员工,天天去游戏厅体验这款名叫捕鱼的游戏,再全员进行讨论,之后迅速投入产品研发,没用多久,“捕鱼达人”华丽亮相,横扫各大下载排行榜。

前三个月赚了500万

“6月份我们预期全年下载量达到1000万,实际上这个数字在8月份就实现了,现在的发展远超出我们的预期。我们的游戏4月在iOS平台上线,之后又在收到苹果来信后推出了iPad版,7月份Android版本也上线了,之后还会有PC版和社交版”

捕鱼达人的成功让陈昊芝彻底迷恋上了这只“小鱼”,每天他都会花很多时间来亲自做游戏体验,看哪里还有空间哪里还需要改进。

而随着捕鱼达人的风靡,陈昊芝的IPAD里,开始增加了许多其他的“小鱼”,有时甚至是“小狗”。

“你看,这都是模仿我们的产品,从声音到形象,或者直接把捕鱼变成抓狗。”

陈昊芝一款一款打开各种版本的“捕鱼”游戏展示,对每个山寨版本的游戏哪里好哪里不好,管卡怎么设置他都了如指掌,说到兴处,竟也不由自主的把玩几下。

他指着其中一款游戏说道:“有几个还做得不错,甚至顶峰时期都要赶上我们了,我不怕你模仿,但也要动点脑筋啊,做得品质那么差,当然没人想玩啦。如果有创新,那我们也挺愿意看见的。”

据了解,目前在ios和Android平台上,模仿捕鱼达人推出的各种名称不一的游戏已多达40-50款,但因为品质差距较大,真正能够达到一定用户规模的只有陈昊芝经营的触控科技旗下Punchbox工作室开发的“捕鱼达人”一款。

不久前,陈昊芝把公司从北三环搬到了位于望京的方恒国际中心,占据一层楼的面积,曾有媒体报道说,这么做是因为这边的房租比较便宜,虽然捕鱼达人为陈昊芝赚了不少钱,但除去成本,他的公司依旧两袖空空。

听到这里,陈昊芝笑了笑,“这个不存在了,我的办公区扩大了4倍,花费自然更多。”

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